一个优秀销售需具备哪几种身份

1、顾问

只有成为客户的顾问，站在客户的一边，从客户的角度去出谋划策，帮助客户获得最大的利益，达成客户的目标，解决实际问题，才能赢得客户的信任和尊重。

2、专家

销售员会被这样的专家式的客户问住。所以，优秀的销售人员会不断地学习，加强自身的知识水平。了解客户的真实想法;让客户感觉真诚可信，会让客户放心地购买他的产品，不会产生从他那购买产品会后悔的感觉，会觉得物有所值。

3、朋友

销售人员需给客户一种信任感。他的热情和坦率会让客户自动地放下防备，将自己的心里需求展现在销售员面前。他的真诚和微笑会让客户产生信任和亲近，不会对他的动机和目的产生怀疑。

4、心理学家

了解掌握客户的需求心理曲线的变化。销售其实就是一个心理揣摩和征服的过程，在这个过程中我们需要互相去分析、猜测对方的心思，摸清对方的心理底线，从而根据对方的想法来阐述我们的意见，并做到主动沟通、引导消费的作用。

5、情感大师

销售要善于利用自己的情感诉求来感染客户的情感诉求，使得双方的诉求都能够在一种真诚、友善、愉快的环境下得到充分表达，从而达成合作。

6、表演家

通过演示来展示产品的性能和特色。销售员生动的表演力和专业的技巧，甚至是三维一体的空间知识，通过模拟演习来让客户认可。